Аналитика продаж. Как правильно анализировать отклонения Факт-План

Описание

В ходе вебинара на конкретных примерах разбираются типичные ошибки, допускаемые при анализе продаж. Рассматриваются и предлагаются методики анализа, которые подходят для любых рынков и продуктов.

Целевая аудитория

• Руководители и специалисты отделов продаж, закупок.
• Руководители и специалисты отделов планирования,  маркетинга, коммерческие аналитики, директора по развитию

Программа вебинара

Программа:

• ошибки, которые допускают 98 % компаний при анализе выполнения плана продаж;
• как правильно анализировать отклонения от плана
• Как оценить, можно ли было продать больше?
• Как визуализировать и объяснить руководителю результаты анализа?
• Как правильно реагировать на невыполнение или перевыполнение плана?
• Какие отклонения можно считать существенными?
• Примеры анализа в MS Excel.

Ведущий

Егоров Артём Михайлович

• Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики

• Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”

• Директор ООО "Центр Статистических Технологий"

• Тренер по SixSigma и TOC

• Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний

• Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций"