Эффективная аналитика продаж: как оценить сезонность в продажах и учесть ее при прогнозировании

Описание

Цель вебинара: - повышение качества прогнозирования и планирования продаж за счет корректного учета сезонного фактора Задачи вебинара: - научиться выделять сезонность из динамики продаж в Excel и интерпретировать полученные результаты - научиться выделять тенденцию (тренд) из истории продаж в Excel и интерпретировать полученные результаты - научиться корректно учитывать сезонность при построении прогнозов

Целевая аудитория

• Аналитики, маркетологи, руководители и специалисты отделов прогнозирования и планирования, специалисты по закупкам и продажам

Программа вебинара

Программа:

• типичные ошибки оценки сезонности в продажах
• подготовка исходных данных в MS Excel
• пошаговый алгоритм выделения сезонности в MS Excel с бесплатной надстройкой PeerForecaster
• рекомендации по учету сезонности при планировании продаж
• примеры в MS Excel
• ограничения подхода

Ведущий

Юлия Берлин

Преподаватель-аналитик Центра Статистических Технологий

• Кандидат экономических наук, доцент.
• Опыт преподавания и консультирования более 10 лет.
• Разработка системы прогнозирования и анализа продаж компаний рынка FMCG.
• Исследование потребительских предпочтений.
• Планирование исследований и разработка планов экспериментов.
• Обработка результатов анкетирования и тестов.
• Разработка прогнозных моделей энергопотребления.
• Автор более 40 учебно-методических и научных работ.