Как правильно использовать «воронку продаж» и почему об этом никто не знает

Описание

Цель: - научиться получать реалистичные ожидания на основе «воронки продаж», - вычислять допустимые отклонения и анализировать фактические продажи - рассмотреть эффективные приемы, позволяющие избегать типовых ошибок управления продажами на основе «воронки» Задачи: - разобраться, в чем ключевая ошибка управления продажами на основе «воронки» - сформировать новый подход к аналитике продаж на основе воронки» - научиться с помощью статистических формул рассчитывать погрешность «воронки» - определить, за какой период лучше рассчитывать «воронку» для прогнозирования продаж

Целевая аудитория

• Аналитики, маркетологи,специалисты отделов продаж, руководители и специалисты отделов прогнозирования и планирования, специалисты по закупкам.

Программа вебинара

Программа:

• что такое погрешность «воронки», и как ее можно рассчитать
• почему, не зная погрешности «воронки», невозможно корректно анализировать продажи
• примеры ошибок, которые допускают 95% аналитиков при анализе выполнения плана продаж на основе «воронки»
• рассчитываем допустимые отклонения от плана продаж на основе «воронки»
• влияние периода анализа на точность прогнозов по «воронке»
• в каких случаях «воронку» лучше строить за короткий период времени
• что такое формула Клоппера-Пирсона, и как ее эффективно использовать при анализе продаж по «воронке»

Ведущий

Егоров Артём Михайлович

• Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики

• Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”

• Директор ООО "Центр Статистических Технологий"

• Тренер по SixSigma и TOC

• Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний

• Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций"