Планирование продаж без плана, или "Вытягивающие продажи"

Описание

95% крупных и средних компаний ежегодно теряют порядка 10-30% чистой прибыли, используя традиционную систему планирования продаж. Процедура согласования “хочу” и “могу” в режиме многократного повтора не приводит к высокому результату. Что и как нужно менять в вашем плане продаж вы узнаете, посмотрев наш вебинар.

Целевая аудитория

• Руководители и специалисты отделов планирования,  маркетинга, коммерческие аналитики, директора по развитию

Программа вебинара

Программа:

• классический подход к планированию

• причины низкого качества планирования продаж
• взаимосвязь планирования, мотивации и прибыли
• конфликт “амбициозности” и “выполнимости” плана
• современные техники планирования и организации продаж
• алгоритм построения обоснованного плана, который всех устроит

Ведущий

Егоров Артём Михайлович

• Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики

• Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”

• Директор ООО "Центр Статистических Технологий"

• Тренер по SixSigma и TOC

• Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний

• Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций"