Прогнозирование с учетом сезонности и тренда на основе приростов. Занятие 4.

Описание

Учет сезонности необходим в большинстве бизнесов. Причем сезонность проявляет себя на разных уровнях: внутри недели, внутри года, а иногда и внутри месяца. Учет сезонности осложняется тем, что наряду с сезонностью на продажи компании оказывает влияние множество факторов, да и сам тренд в продажах может сильно искажать восприятие сезонности. В данном занятии мы рассмотрим, как можно справиться с сезонностью и трендом с помощью относительных приростов. Как оба этих фактора использовать при построении прогнозов.

Программа вебинара

Состав занятия:

• Разновидности сезонности и сезонных циклов

• Очищение продаж от сезонного фактора

• Простейшие способы учета сезонности и тренда при прогнозировании продаж

Кейс №1. Прогнозируем емкость рынка на год вперед с помесячной детализацией

Кейс №2. Строим прогноз потока посетителей на неделю вперед с ежедневной детализацией

Кейс №3. Прогнозирование продаж нового продукта с учетом сезонности

Ответы на вопросы

Выдача самостоятельных заданий

Ведущий

Егоров Артём Михайлович

• Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики

• Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”

• Директор ООО "Центр Статистических Технологий"

• Тренер по SixSigma и TOC

• Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний

• Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций"