Анализ отклонений «Факт-План». Возможные причины отклонений. Как найти причину отклонений. Методика проверки истинных причин отклонений. Какие отклонения не требует анализа? Кто должен искать причины отклонений? Как понять, какие SKU надо выводить, а какие оставить. Как оценить эффективность работы подразделений и отдельных продавцов. Почему система планирования и мотивации продавцов обычно снижает продажи на 10-15% продаж.