Уровень «Специализированный»
Технология прогнозирования «5 шагов». Цели прогнозирования и их влияние на выбор методики построения прогноза. Связь точности прогноза и горизонта прогноза. Ручные корректировки прогнозов. Особенности стратегического прогнозирования. Построение плана продаж на основе прогноза продаж. Оценка возможных отклонений от прогноза и построение доверительных интервалов. Учет сезонности и макроэкономических факторов. Учет акционной активности при прогнозировании продаж. «Цена» ошибки прогноза и ее учет при формировании окончательных прогнозов. Прогнозирование в случае отсутствия истории продаж (прогнозы продаж для новых продуктов и услуг).
Формирование на основе прогноза продаж плана закупок, минимизирующего риски и затраты компании.
